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月10万円の稼ぎ方

ターゲット設定を記事ごとにすると質が良くなりブログから物が売れる

質のいい記事を書くために重要な「ターゲット設定」の考え方を具体例を挙げて紹介します。

『記事ごとにターゲットを設定したほうがいいと聞くけど・・・よく分からない!』

ターゲット設定はした方がいいのは知っていても、やり方や考え方が分からないため、とりあえず記事を先に書いてしまっている人がブログ初心者には多いと思います。

しかし、ターゲット設定ができていない記事って中身がブレブレになってしまい、読んでいる人に響きません。誰にも響かない記事っだと売れるものも売れないですし、読んでいる途中で簡単に離脱されてしまいます。

そこで、今日は読者に最後まで記事を読んでもらうことができるくらい興味を持って読んでもらえたり、記事内で紹介した商品を購入してもらえるくらい読んだ人に響く記事となるために必要な、ターゲット設定についてお話します。

わかばやし
わかばやし
ターゲット設定ができるようになれば面白いくらい読者に行動してもらえるよ♪

あなたのメリットは他の人のデメリット

質のいい記事ってどんな記事だと思いますか?

抽象的すぎて分からないですよね。

日本語を正確に使っている記事?
キーワード選定が出来ている記事?

色々考え方はあるかと思いますが、僕は読んでいる人の心に響く記事(共感される記事)が質のいい記事だと思います。そんなこと踏まえてお話していきますね。

よくブログを書いていると記事中に出てくる商品をおすすめして紹介する機会がよくありますよね。

「サラッとリンクだけ貼って紹介すること」もあれば、「商品の特徴書いて他の商品と比較してメリット・デメリット書いて体験談書いてからの広告リンク」みたいながっちり販売ページ作って紹介するようなときもあるかと思います。

また、後者みたいな感じで何万文字も使ってみたけど、全然売れないって人もいるんじゃないでしょうか?

これは原因がハッキリしています。

読者の心に響かず「買うという行動」を促せなかったから。サラッと紹介するにせよ、がっちり紹介するにせよ、重要になるのがページ全体を通して「ターゲット(読者)になる人に
響く内容になっているか」です。

おすすめ商品を紹介するときについついやってしまうのが、ターゲットの設定が曖昧のまま
公式ページに載っている情報を羅列し、メリットとして紹介するだけで終わる記事。

・なかなか売れません!
・クリックされません!
・それどころか全然読まれません!

という人はこんな感じでターゲット設定をおろそかにして、公式ページに載っている情報をリライトしているだけのことが見ていて多いです。

こんな風にターゲットを決めず色んな情報を詰め込み過ぎると、ターゲットがブレブレになって「誰にも響かない記事」になりがちなんですよね。なぜなら、公式サイトをみてあなたがメリットだと思って羅列した情報がじつは読む人によってはデメリットだったりするからです!

そう、たとえ同じ情報でもターゲットが変われば、メリットがデメリットになるし、デメリットはメリットにもなります。読む人によって180度切り替わってしまうのです。

ちょっと分かりやすいように、「英会話教室」を例に解説しますね。

メリット、デメリットもターゲット次第で変わる

以下の特徴がある英会話教室を例に解説します。

例:英会話教室の特徴

①3月31日までは入会金0円
②マンツーマンレッスン
③レッスン日時は予約制
④拠点は全国35都道府県にも及ぶ
⑤1か月間はお試し返金制度あり

これら全部、ターゲットが変わればメリットにもデメリットにもなりえるんです♪

1つ1つ見ていきましょう。

①3月31日までは入会金0円

(メリットになる人)
→今すぐ通いたいと考えている人

(デメリットになる人)
→今月はコロナウィルスが怖いから落ち着くであろう5月頃から通いたいと考えている人

②マンツーマンレッスン

(メリットになる人)
→講師と集中してじっくり学びたい人、他人がいると気になり集中できない人

(デメリットになる人)
→一緒に英語を勉強する仲間がほしい人

③レッスン日時は予約制

(メリットになる人)
→毎週水曜日が定時退社日でその日に必ず予定を組みたい人

(デメリットになる人)
→仕事がお客さん相手で中々事前に予定が組めないので、いける日にパッとアポなしで行きたい人

④拠点は全国35都道府県にも及ぶ

(メリットになる人)
→家のそば(県内)に教室がある人

(デメリットになる人)
→家のそば(県内)に教室がない人

⑤1か月間はお試し返金制度あり

(メリットになる人)
→自分にあった勉強方法のイメージが出来ていないで、色んなスクールを試したい人

(デメリットになる人)
→本気で英語を習得しなくてはならないため、返金など逃げ道はいらいない人

こんな風に①~⑤全部がメリットであり、デメリットにもなります。

①3月31日までは入会金0円
②マンツーマンレッスン
③レッスン日時は予約制
④拠点は全国35都道府県にも及ぶ
⑤1か月間はお試し返金制度あり

ターゲット次第、文章の切り口次第でいくらでもコロコロと変わります。

ターゲットを設定せずにこれら全部メリットです!って闇雲に紹介しても、いやいやデメリットでしょって思う人もいるのです。

その瞬間その人には響かない記事になってページを閉じられてしまいます。すると、広告を押してさらに購入してもらうなんて夢のまた夢。

・販売ページに書いてあること

・ASPのページに書いてあるメリットを何も考えずに羅列すること

これだと、逆効果!だからこそターゲット設定をちゃんとして設定したターゲットに向けて記事を書けるかが重要なんです!

ターゲット設定ができてないとデメリットと感じる人にメリットだよと伝えてしまったりとブレてしまうんす!響かないんです!

だから、誰かにちゃんと響く記事(質のいい記事)を書きたいならターゲット設定をできるようになりましょう。

○「たった1人の人に向けて書く」
×「皆に良いと思われようと記事を書く」

を意識するだけでも成約率が高い記事が、書けるようになります。

ASP広告や楽天Amazonなどの物販もなかなか成約しないなって方は、記事のターゲットを意識してみてくださいね。

ターゲットは絞れば絞るだけいいと言いましたが、以下の記事を量産する方法を教える記事でターゲットの絞り方を解説しているので参考にどうぞ。

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